الدرس1: ماهي عروض (CPA)

حسن، فلنبدأ على بركة الله…. ما هي (CPA)؟
كلمة (CPA) هي اختصار للجملة الانجليزية (Cost per Action) و التي تعني الدفع لكل عمل (أكشن). يطلق عليها أيضا (Cost per Acquisition) بمعنى الدفع لكل اكتساب. جميل و لكن

ما هي عروض (CPA)؟

عروض (CPA) هي أحد الطرق التسويقية المشهورة في الأنترنت. فلسفتها تعتمد على دفع المعلن (Advertiser) مبلغ معين من المال للناشر (publisher) بعد أن يقنع هذا الأخير الزائر أو الزبون بإكمال عمل معين (Action) .

توقف ما الذي تعنيه بالناشر؟ بالمعلن؟ و بالأكشن؟. لا مشكلة، سأقوم بشرح الأمر لأن هذه المفاهيم مهمة لكل شخص يريد الربح من الأنترنت بصفة عامة و من (CPA) بصفة خاصة.



المعلن (Advertiser): أو بتعبير أصح الطرف الذي يقدم المال. قد يكون شخص، أو شركة. عادة ما يكون المعلن صاحب منتوجات (Products) مثل الثلاجات، السيارات، الأغذية، الات رياضية….الخ أو خدمات (Sevices) مثل النقل، التأمين، التكوين، التعليم، الاعتناء بالأطفال، موقع الكتروني… الخ. بطبيعة الحال هدف المعلن هو بيع و الترويج لأكبر عدد ممكن من المنتجات أو الخدمات، و لكي يفعل ذلك يلزمه أناس يشترون خدماته. و لكي يحصل على هؤلاء الناس يجب أن يقوم بدفع مبلغ للناشر (المزيد عنه لاحقا) كي يقوم بعمل اعلان له.

الناشر (advertiser): قد يكون شخص أو شركة، هدفه التسويق و التشهير لمنتجات و خدمات المعلن مقابل الحصول على مبلغ من المال.

بعد أن فهمنا معنى الناشر و المعلن فلنعد لنسلط الضوء مجددا على (CPA). و كيف تكون العلاقة بين المعلن و الناشر وكيف يحصل الاثنان على متغاهما…

فلنفرض أن مصطفى يملك موقعا الكترونيا يقدم خدمة اعلانات التوظيف. مصطفى يريد أن يجعل موقعه كبيرا بحيث كل من يريد البحث عن وظيفة، سيتصفح موقعه. ليس هذا فقط، يريد أيضا أن يضع كل اعلانات أرباب العمل و الشركات التي تبحث عن عمال في موقعه، و بهذا يصبح موقعه أداة وصل بين أرباب العمل و العمال الذين يريدون الحصول على وظيفة. فكرة رائعة و لكن…
كيف يجعل الناس تسمع بموقعه؟ كيف يطلعهم بموقعه و المزايا التي يوفرها؟ من أين يأتي بالزوار، العمال، و أرباب العمل؟

هناك العديد من الطرق لذلك و لكن في مثالنا هذا، سنستعمل على عروض (CPA). جميل، اذن مصطفى سيستعمل عروض (CPA) للاعلان عن موقعه و هدفه هو جلب أكبر عدد ممكن من المشتركين و بأقل تكلفة ممكنة. حسن… سوف يذهب مصطفى (المعلن) إلى أحد شبكات عروض (CPA) و التي سنتحدث عنها بالتفصيل في الدروس القادمة، ليضع عرضه الذي يرتكز (على سبيل المثال) في دفع 1 دولار لكل شخص يقوم بالتسجيل في موقعه. إذن كل شخص يقوم بالتسجيل في موقعه، مصطفى سيدفع 1 دولار من ماله.

الان، كيف ستقوم شبكة (CPA) بجلب المشتركين إلى مصطفى؟ هل هي من ستتكفل بالأمر. ليس تماما. فشبكة (CPA) ستضع عرض مصطفى ضمن قائمة عروضها بحيث يتسنى للناشرين أن يطلعوا عليه ليقرروا اذا كانوا يريدون البدء في تسويقه. سوف تدفع الشبكة مبلغ معين من مال (الذي هو مال مصطفى في الأساس) لكل ناشر يقوم بجلب زائر للتسجيل في موقع مصطفى. على سبيل المثال 0.8 دولار لكل زائر يسجل. اذا قرر أحد الناشرين بأن العرض مغري و يستطيع تنفيذه سيبدأ بشن حملة اعلانية هدفه الأول هو جلب أكبر عدد ممكن من الزوار للاشترك أو التسجيل في موقع مصطفى. فإذا جلب الناشر 100 شخص للتسجيل فسيحصل على 80 دولار و اذا جلب 1000 شخص سيحصل على 800 دولار و هكذا….

بهذه الطريقة كل يحصل على مراده. الناشر يستعمل عروض (CPA) للحصول على المال، و المعلن يستعمل عروض (CPA) لكي يحصل على الزوار و أرباب العمل و الشبكة أيضا تأخذ نصيبها جراء الخدمة التي تقدمها بحيث تعتبر هي الأخرى همزة وصل بين الناشر و المعلن مما يجعل جميع الأطراف سعداء.

بعد هذا المثال، يمكنك أن تفهم أن التسويق عبر عروض (CPA) هي طريقة إعلانية يقوم فيها الناشر بالتشهير و التسويق لعروض المعلن عن طريق جلب الزوار و حثهم على القيام بأعمال محددة مثل شراء المنتج، أو التسجيل في موقع…الخ



كمعلن في (CPA)، سوف تقوم بالترويج للمنتج أو الخدمة عن طريق تقديم عروض (CPA) بحيث تدفع مبلغ من المال تحدده مسبقا لقاء كل عمل (action) يقوم به الزائر.

كناشر في (CPA) سوف تقوم بتسويق عروض المعلنين و الحصول على نسبة من المال كلما قام الزائر بعمل (Action) و الذي يحدده المعلن في عرضه الخاص. سوف تحصل على المال دون أن تجبر الزائر على شراء أي شيئ. المهم أن يكمل الزائر العمل (Action) الذي يحدده المعلن.

الأعمال التي يمكن للمعلن أن يعرضها:

  • استكمال دراسة استقصائية
  • تقديم عنوان بريد إلكتروني
  • تقديم الرمز البريدي
  • توجيه الزوار الى صفحة مقصودة (Landing page)
  • ملء استمارة
  • الاشتراك
  • تحميل أي شيء
  • لعب لعبة
  • قبول تجريب منتج معين
  • شراء المنتج أو الخدمة

لهذا السبب يعتبر التسويق عن طريق (CPA) أسرع وأسهل وسيلة لكسب المال من الإنترنت بالنسبة للناشر. التسويق عن طريق (CPA) يشبه في فكرته التسويق عن طريق الأفيليت (affiliate marketing) و لكنه يختلف في مضمونه عن الأفيليت التقليدي.
يمكن للناشر أن يربح من التسويق عبر عروض (CPA) دون اجبار الزائر على شراء أي منتج او خدمة. و هذا ما لا تجده في التسويق عن طريق الأفيليت التقليدي بحيث لن تحصل على المال (عمولتك) الا اذا أقنعت الزائر على شراء منتج أو خدمة المعلن.

أنواع عروض (CPA)

يوجد العديد من عروض (CPA)، التي تختلف من حيث درجة سهولة الانجاز و لكن عموما، تبقى عروض (CPA) أقل صعوبة مقارنة بالأفلييت أين يتوجب عليك اقناع الزائر أو الزبون على شراء المنتج أو الخدمة.

فيما يلي قائمة من أشهر عروض (CPA) التي ستتعامل معها كناشر:



تقديم البريد الإلكتروني: هذا النوع من العروض يتضمن الحصول على المال لكل شخص يقدم عنوان بريده الإلكتروني الخاص. هدف الناشر هو جلب أكبر عدد ممكن من الزوار و إقناعهم بإدخال عنوان بريدهم الخاص. الدفع لهذا النوع من العروض يمكن أن يصل إلى 3 دولار لكل بريد إلكتروني يتم جلبه. قد يتغير السعر على حسب عرض المعلن و النيش (تخصص العرض).

تقديم الرمز البريدي (ZIP CODE): يتمثل هذا النوع من العروض بالحصول على المال لكل شخص يقدم رمزه البريدي. الدفع لهذا النوع من العروض يمكن أن يصل إلى 5 دولار لكل رمز بريدي يتم ادراجه. قد يتغير السعر على حسب عرض المعلن و النيش (تخصص العرض).

تجريب العروض: هذه الأنواع من العروض نجدها بكثرة في مجالات مثل فقدان الوزن، الصحة، الخصومات، عينات مجانية، وما إلى ذلك. سوف يحصل الناشر على المال كلما قام أقنع الزائر على تجريب عرض معين. قد تكون هذه العروض مجانية أو مدفوعة. الدفع لهذا النوع من العروض قد يصل إلى 50 دولار لكل عرض يتم تجربته و الذي يتغير سعره على حسب عرض المعلن و مجاله.

تثبيت البرامج: هذا النوع من العروض يتضمن تنزيل و تثبيت الزائر لبرنامج، اضافة، تطبيق الجوال، متصفح وما إلى ذلك. الدفع لهذا النوع من العروض يمكن أن يصل إلى 15 دولار لكل تنزيل و تثبيت. قد يتغير السعر على حسب عرض المعلن و النيش (تخصص العرض).

لعب الألعاب: يتضمن هذا النوع من العروض إقناع الزائر بتحميل و لعب لعبة معينة. تستخدم هذه العروض من طرف المعلنين لأغراض الاختبار أو لشراء اللعبة مستقبلا. قد يتطلب العرض تحميل و تثبيت اللعبة. أحيانا، على الزائر أن يضع مبلغا صغيرا كوديعة من أجل الحصول على أرصدة مجانية. سوف يحصل الناشر على المال عندما يقنع الزائر بلعب اللعبة و القيام بما يمليه المعلن في عرضه. الدفع لهذا النوع من العروض قد يصل إلى 50 $ لكل لعبة، و الذي يتغير سعره على حسب عرض المعلن و النيش.

ملء استمارة: هذا النوع من العروض يتضمن ملء الزائر لاستمارة و التي تتغير المعلومات المدرجة فيها على حسب رغبة المعلن. نسبة التحويل (سأشرحها لاحقا) ضعيفة في مثل هذه الأنواع من العروض و لكن بالمقابل يكون المبلغ الذي يدفعه المعلن كبير. قد يتحصل الزبون أو الزائر على هدية بعد الانتهاء من ملء بياناته الشخصية. سوف يحصل الناشر على المال كلما أقنع الزائر بملء الاستمارة. الدفع لهذا النوع من العروض قد يصل إلى 20 $ لكل استمارة ، و الذي يتغير سعره على حسب عرض المعلن و النيش.

الشيء الرائع بخصوص عروض (CPA) هو ضخامة و كثرة العروض المقدمة بحيث يمكنك العثور على أي شيء لتسويقه. أمثلة من هذه العروض تشمل:

  • العروض التلفزيونية
  • منتجات التجميل
  • المال و الأعمال
  • الأطفال والأسرة
  • الكوبونات والصفقات اليومية
  • التعليم
  • العمل
  • التسلية
  • المالية والائتمان
  • ألعاب
  • الصحة
  • الديكور
  • التأمين
  • القانون
  • القروض
  • الأدوية
  • العروض المتنقلة
  • العقارات
  • العروض الدينية
  • البيع بالتجزئة
  • العروض الموسمية
  • التكنولوجيا
  • السفر

نأتي هنا الى نهاية الدرس الأول من سلسلة أفضل دروس (CPA). أتمنى أنك استقدت من الموضوع و الى لقائنا في الدرس الثاني.

4 Comments on الدرس1: ماهي عروض (CPA)

  1. جهد مشكور ومأجور من الله انشاء الله
    واتمني ان تكملو بقية السلسله علي خير انشاء الله

أكتب تعليق

لن يتم نشر بريدك الالكتروني


*